假設你是一位對睡眠環境要求苛刻的海外消費者，也許開關插座上微弱亮光的指示燈就能讓你失眠一整夜；
而對于其他起夜需求強烈的海外消費者來說，開關面板上的指示燈又是幫助他們快速找到開關的重要引導。
這些針對產品看似“刁鉆”的消費者偏好和需求，有的商家選擇性忽視，對來自溫州早晨電子有限公司的戴也特和他公司的研發團隊來說，卻是他們的產品在AliExpress沖出紅海賽道的通關法寶。
作為從17年開始就入駐AliExpress，深耕智能家居類目多年的老賣家，產品差異化和產品功能設計升級，是他一直著重發力的核心。
“我們的產品可以通過手機上的APP，來控制關于智能開關的一切功能：包括指示燈的開啟關閉、定時操作和語音控制。對我們品牌的地暖、空調和水暖來說，也可以通過智能化的一鍵操作，實現自己想要的功能。”
戴也特和他的研發團隊不僅針對消費者的使用場景打磨產品功能，在安裝場景下他們也想到了前面：
“智能開發的開關在海外消費者家里安裝時，是需要零線和火線的。但是很多消費者的房屋由于修建時間比較早，這樣的老房子是沒有零線，只有火線。那我們為了讓他們也能使用我們的產品，就研發了不用接零線也能正常使用的適配開關產品。”
在產品上發力是厚積薄發的過程，2017年，在做跨境的朋友的推薦下，他開始接觸AliExpress，并開始帶著早晨電子的團隊在平臺運營和消費者偏好這兩個領域不斷探索。
入駐初期，他們的店鋪可能一天只有十單不到，銷售額也只有幾百美金。
但隨著產品的不斷豐富以及和平臺小二的快速溝通加深，關于平臺上所屬類目的熱銷產品，運營資源的扶持，活動的快速申報，都讓他們看到了爆單機會的不斷增加，也讓他們下定決心繼續快速成長。
入駐后的首次爆單來得很快，平臺上一次針對消費者的閃購活動，讓戴總和他的產品在6個小時出了五百多單，也為之后訂單量的逐步擴大打下了很好的基礎。
流量的短暫爆發后，適配消費者需求、品牌化的產品就成了承接流量，提高轉化和復購的關鍵。
“曾經我們也陷入過內卷低價的惡性循環，在那種情況下其實產品是沒有競爭力的。因此我們就在產品研發方面下了很多功夫，不管是外觀還是專利技術，每年在模具上的投入就超過百萬。”
不輸國際大牌的外觀設計和品牌化建設，不僅讓他們的一款產品拿到了紅點獎（國際知名的工業設計大獎），也讓歐美消費者以及在今年崛起的韓國、中東等市場的消費者都不斷給出好評。
今年3月，MOES也接受了全托管的邀請，并逐步從月銷千單穩步發展到月銷萬單，對他們來說，多個店鋪的多種模式發展，可以第一時間跟上平臺的風向，也為自己優質的產品打開了更多訂單增長的窗口。
新模式的嘗試，也讓戴總和他的團隊在大促前更有信心，今年雙十一，他們備貨量同比去年增長46%。
同時他們在大促月也推出了自己研發的新產品：能把現有ZIGBEE協議產品連入MATTER系統的網關，以及外觀新穎，適應各種尺寸暗盒的MINI通斷器。
上述的兩款適應消費者需求的新品
在剛剛結束的黑五和雙十一大促月中，MOES全托管店鋪單量翻了接近6倍，溫控類新品上線即爆單，在雙11第一天的時候全托管倉庫就出現賣斷貨的情況。
對戴總來說，貼近海外消費者需求的產品研發還要繼續加大投入！
抓住工貿一體的優勢，他們在AliExpress上的生意占比也會越來越高，爭取讓更多海外消費者感受到MOES的優質產品。
來源：阿里巴巴全球速賣通
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