今年“黑五”，美國線上銷售額達(dá)到空前的62.2億美元。這一天，速賣通在歐美國家市場的表現(xiàn)亮眼：假發(fā)、玩具、消費電子等產(chǎn)品銷量增長顯著，玩具賣家成交額大超預(yù)期，假發(fā)類前100商家的成交額增長超200%，一位箱包賣家的訂單則是平時的6倍……
歐美市場高增速，速賣通發(fā)力新市場
據(jù)速賣通數(shù)據(jù)，“黑五”期間，美、英、加國人購買假發(fā)的開銷是去年的3倍；國產(chǎn)消費電子產(chǎn)品中的3D和VR眼鏡訂單數(shù)是去年的30倍，3D攝像機(jī)成交額增長20多倍，智能手表銷量增長6倍，國產(chǎn)掃地機(jī)器人也以高性價比受到西、法、英、德、荷、波等歐美主流市場熱捧。在全球黑五剁手榜TOP30中，俄、西、美、法繼續(xù)領(lǐng)跑，9成國家來自歐美發(fā)達(dá)市場，其成交規(guī)模同比去年翻倍增長。
從“黑五”的表現(xiàn)看，速賣通給人的印象，已經(jīng)從過去偏重售賣中國長尾商品，變成了幫助中國品質(zhì)好貨進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國家的主流消費市場。在近日接受媒體采訪時，速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)表示：“從黑五來看，幾乎所有的市場增長都比較快，但最重要的是我們在歐美主流市場實現(xiàn)了翻倍的增長。”
作為消費市場高地，美國一直是電商平臺戰(zhàn)略布局的重中之重。但在美國市場高速增長的同時，速賣通也在加快拓展新市場，并在重點投入的國家加大本地化投入。“從去年到今年，我們拓展了一些新的區(qū)域，總體來說基本是圍繞幾個重點區(qū)域：第一、俄羅斯核心的俄語區(qū)；第二、以意大利、西班牙、法國為核心的西歐；第三、以波蘭、烏克蘭等為核心的東歐國家；第四，像土耳其、沙特阿聯(lián)酋這些中東國家；之后還會有肯尼亞等一些東非的國家、像美國這類傳統(tǒng)國家市場，以及巴西、墨西哥為核心的美洲國家等。”王明強(qiáng)說道。
談及新市場的開拓，王明強(qiáng)表示海外市場空間很大。與國內(nèi)較高的電商滲透比例不同，在海外，即使是西班牙、法國等發(fā)達(dá)國家，其電商滲透率也很有限，大量的的用戶需求亟待被滿足。說到這里，他舉了一個例子。
一些國人出差中東，發(fā)現(xiàn)當(dāng)他們乘坐Uber或是打的時，遇到的司機(jī)都是手持手機(jī)。這樣不是很危險嗎？后來，他們看到了中東國家交通部門的一個宣傳短片：當(dāng)?shù)厮緳C(jī)習(xí)慣一手拿手機(jī)一手開車，由此引發(fā)的車禍眾多，因此短片呼吁人們不要一邊開車一邊拿手機(jī)?？吹竭@里很多人不理解了：為什么他們不用手機(jī)支架？調(diào)研的結(jié)果是，他們不知道有手機(jī)支架這么方便的商品。此外，中東的客單價還很高，如果手機(jī)支架的概念傳播開來，這種價格親民的商品顯然有很大機(jī)會。
類似的例子在海外還有很多。也正如王明強(qiáng)所言，海外市場空間很大。
速賣通國家拓展負(fù)責(zé)人張琪提到，今年速賣通在新市場的拓展上努力頗多。在深入了解市場之后，速賣通會利用算法、推薦等優(yōu)化更精準(zhǔn)地了解當(dāng)?shù)氐南M者，并對阿拉伯語、土耳其語等新市場語言進(jìn)行優(yōu)化，使得平臺為給消費者傳遞出精準(zhǔn)的信息。此外，本地化的支付和物流體驗也是平臺發(fā)力的重點。
借力速賣通的全球布局，中國優(yōu)質(zhì)商品正走向海外。
受到追捧，ILIFE等國貨暢銷海外
從去年雙11到今年328和828，ILIFE在速賣通家電品類中一直是排名第一的。其業(yè)務(wù)覆蓋了俄羅斯和西班牙及以色列、波蘭等一些中東國家。ILIFE在波蘭增速很快，相比2017年，今年波蘭GMV占比上升70%，超過了去年排名第一的俄羅斯市場。
ILIFE之所以有良好的成績原因有以下三點：1、有一個細(xì)分的產(chǎn)品策略；2、提供有競爭力的價格策略；3、速賣通平臺的大力的扶持。除了這3點，ILIFE也會注重參考速賣通的后臺數(shù)據(jù)，同時也會根據(jù)進(jìn)行媒體投放或者是根據(jù)社交平臺的一些數(shù)據(jù)綜合去考量。
單就從ILIFE這個品牌來說，其線上占比是比較高的，主力是在線上。主要是該產(chǎn)品在保證質(zhì)量和技術(shù)的同時，會有一個價格的友好定位。這符合互聯(lián)網(wǎng)品牌的一個趨勢。
速賣通家電行業(yè)小二Clare介紹，ILIFE的營銷方面也做的可圈可點。其今年3月份拍的一個視頻覆蓋了YouTube，ins，VK等渠道，視頻的傳播率大概覆蓋到了接近500萬人。值得一提的是，視頻中黑色的貓其實是俄羅斯的一個國貓形象，讓人更有代入感。4—5月份根據(jù)ILIFE自己在谷歌上面的熱度搜索，他的排名在俄羅斯那個時間段超過了國際一線大牌iRobot。
與ILIFE的品牌和銷售業(yè)績相比，國家博物館在速賣通上的亮眼之處則在于中國文化的傳播。
中國國家博物館的前身是1912年在北京國子監(jiān)籌備成立的國立歷史博物館，至今已有106年的歷史。2017年6月，其在速賣通上開了中國國家博物館文創(chuàng)店?，F(xiàn)在銷售覆蓋了220個國家，購買過產(chǎn)品的國家有波蘭、俄羅斯、哈薩克斯坦、瑞典、英國等。
國家博物館會根據(jù)文物去開發(fā)的一些相應(yīng)的文創(chuàng)的衍生品。比如，帆布包與聊齋圖說圖冊和憲宗元宵行樂圖的結(jié)合，設(shè)計運用了傳統(tǒng)文化元素和當(dāng)今流行的簡潔主義相結(jié)合；取自紅彩金魚紋長方形花盆手拿包，鏤空的水波紋與金魚紋的文物元素相結(jié)合，靈動不呆板，創(chuàng)意十足；還有，千秋絕艷真絲團(tuán)扇等。
國家博物館官方店負(fù)責(zé)人鐘群介紹，他們針對雙十一開發(fā)了一款大觀園紙雕燈，截止11月底已售1000多件，這款紙雕燈取自清代《大觀園圖》，細(xì)致還原文物故事場景，紙雕形象生動活潑。
現(xiàn)在，國家博物館還跟歐萊雅、肯德基等品牌合作，目前已經(jīng)與90余家品牌商進(jìn)行授權(quán)合作。速賣通也會幫國博尋找優(yōu)質(zhì)的中國制造進(jìn)行合作，品類更偏向于日常生活用品。
速賣通家居行業(yè)小二丁惠英稱：“我們會篩選合作對象，因為要考慮東西本身適不適合去做文化的輸出。比如香熏、十字繡、筷子等產(chǎn)品是中國文化的另外一種傳承，這個和國博的形象不謀而合。未來在服裝行業(yè)上，可能也會進(jìn)行嘗試。”
如今，越來越多代表中國品牌和傳統(tǒng)文化的商品正借助速賣通平臺走向海外。平臺數(shù)據(jù)顯示，像茶壺、筷子、香爐這樣的中國傳統(tǒng)用品，在速賣通上也賣得很好。比如，茶壺在雙11賣了7萬美金，近半年同比去年增長超過8倍，其在以色列、捷克、波蘭、白俄羅斯、韓國幾個國家的增速明顯，月均在10倍以上。中國優(yōu)品走進(jìn)主流市場，中國文化輸出海外，這一切都正在發(fā)生。
（來源/億恩網(wǎng)）
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